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试比拟一下新东方与好他日(即学而思)

  

试比拟一下新东方与好他日(即学而思)

  

试比拟一下新东方与好他日(即学而思)

  

试比拟一下新东方与好他日(即学而思)

  从上图可以看出,新东方教育副总裁吴强掌管了业绩增长最快的K12业务和“在线业务发展板块”,包括新东方泡泡(POP)少儿教育推广管理中心、东方智学(北京)教育科技有限公司(K12学业测评)等。

  好未来当时的“标准化教学”方案可能比“高薪诚聘”名师更适合解决这个短板。

  在熟悉到掌握这个阶段,知识难度曲线增加的非常的陡峭。一般学生攀爬起来非常的费劲。而好的教学,可以通过难点拆分的方式,帮助学生采用递进跌宕式的学习方案理解和使用知识点。这一点在难点教学里面非常的重要。

  之前我自己的学校给老师设计了月奖金制度,但是我发现当一名教师的工龄超过一年以后,月奖金高的会达到700元,低的也能够达到400元,这个时候由于奖金差距不大,只有300元,所以对工龄较长的老师并没有任何的激励作用了。

  新东方涨幅略低,因为本身基数就高;好未来托了它底子薄的福,成为我人生第一只十倍股。

  刚入职北京新东方优能中学部门老师的课时费是140/小时,每年2次涨薪,每次课时费的上涨标准是10元、20元、30元、40元,教师具体的上涨标准由数据+组内贡献双向决定。数据看续班率、满班率;组内贡献则看讲义编写、培训新老师等,如果老师单方面好涨薪20元或30元。

  我们看到许多培训的付费模式是一次性的,包括我们开头提到的新东方。但是好未来是切入K-12,整个用户的生命周期可以很长。K-12有先天的用户留存特征,是所有教育细分子行业中成长空间最大。过去以出国留学为主的新东方也开始转型做K-12了,而且产品也很出色,足以说明K-12天然在商业模式上的优势。奥数培训起家的好未来在K-12上有先天优势,产品足够好,用户的留存率很高。这样一点点积累,时间一长造就了很强大的护城河。

  此外,新东方CEO周成刚表示,业绩增长还有其他因素:一是新东方加强了K12业务线上线下一体化的标准化教学体系;二是公司继续建设在线业务,深化对的投资。

  而买好未来,不吹牛逼,完全我的选股纯实力;因为它解决了教育企业最头痛的一个短板。

  标准化教学体系的作用范围是机构;授课内容的标准化、因材施教策略的标准化、教学管理过程的标准化、甚至连授课氛围都在用“礼花蛋”进行标准化。标准化体系越完善,因讲师差异产生的随机性就越低。对学生分数的提升就越稳定。

  除了夯实业务,新东方和好未来对于教育领域的创业企业投资或许也将决定这两家企业未来的竞争格局。 根据经济观察报统计,新东方与好未来自2014开始进行活跃投资,而且截至2016年每年好未来的投资数量都多于新东方。以2016年为例,好未来参与投资17例,新东方仅4例。

  梳理两家的业务线,新东方如今主要的业务板块,约有线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、游学、出国咨询、海归服务、出国考试、四六级、考研、出版、职业教育、幼儿园、国际学校等14项;而好未来,则约有线上线下学科教育、素质教育、少儿英语、出国咨询、考研等6项。个人能够预见到未来两家的业务基本上能把k12、英语培训,幼儿等相关培训的各个细分领域都囊括到。这里面好未来业务横向扩展会更聚集,围绕k12。而新东方则会面向不同人群,大学生和k12两类人群的业务拓展,怎么让业务线更有条理资源分配更合理对新东方的管理层是个挑战。

  对于初高中孩子来说,续班才是孩子和家长对老师最大的肯定。老师不认真,学生不会续班;成绩长期没提高,学生不会续班;关怀不够,学生也不会续班,所以,以续班率作为教师的主要考核指标能很好的看出教师的教学情况。

  《中国合伙人》有一个场景是新东方学生给老师打分,打分结果影响老师工资。新东方现在虽然还在坚持打分制度,但已经不计入教师考核体系了。

  最底部绿色部分,从无知到了解,非常的轻松;时间段,难度低;只要智商没有问题,基本上很快就能获取。(知乎大部分小白用户的水平)

  不同于新东方,学而思可以说是生来就专注于K12。至今为止,学而思的业务版块清晰的划分为小学语数外辅导;初中语数外物理辅导;高中语数外物化生辅导。

  我们再看一下这四个班课教师结果考核指标(续班率、退费率、满班率、工龄),学而思退费率和续班率直接影响着教师每年四次的课时费上涨标准的评定,同时,退费率高的老师机构会减少他的带班量。

  考试时的题目设计,并非完全开放的随机状态,不同的题目是有固定的潜在逻辑的。

  最后一点,是我记忆最深的一点,就是学而思的一个理念,也是学而思做到这么大,却不像新东方那么有名的一个重要原因。张邦鑫说:我们有多少好老师,开多少班,有多少好校长,开多少分校。这也就是学而思发展很矜持的原因,这个理念,我也非常赞同。

  每天,最后,所有练课的老师都要通过审查,才可以结束一天的培训,这就是批课,每天有三位老师负责批课,负责批课的老师要和他负责指导的学员岔开,比如我是徐老师负责指导,那么我批课就要找其他老师。有一天,马老师负责批课,当天,只有她批课的学员有没通过的,而我就在没通过的学员当中,因为我图画的不好看,声音不够洪亮。我心里超级不爽。本来没通过就不能走,继续练课,直到通过。最后因为时间关系,马老师给我们讲了一些话,就把我们放走了。

  新东方现在还有一个问题,就是地方分校发展不好,很多城市的分校都做的不好,教学质量没法保证,利润率靠克扣教师课时费保证,人们最认可的还是北京新东方,其他城市的新东方,似乎,也就那么回事。

  报告期内,学术科目辅导及备考课程的学生报名总数接近861,400人,同比增长7.7%。学习中心数量达到1000家。

  从2000年在上海开第一家分校开始,新东方一发不可收拾的在全国各地开遍学校,发展迅速。这其中一个很重要的原因就是对地方学校的校长放权很大。在新东方,地方学校校长主管招生,教研,教学,后勤,几乎无所不包,同时对学校的经营几乎负全部责任。甚至可以说一位地方校长的行事风格几乎可以代表新东方在当地的品牌形象。

  不过也可以看到从15年经营利润的负增长到17财年超过30%的同比增长,营收从15财年的9%同比增长到17财年的21%的同比增长,可以看出新东方的业绩也在企稳同时进入一个稳定增长期。个人判断大概率新东方在业绩进一步企稳之后也会进入一个相对快车道,这个需要密切持续地跟踪。

  北京新东方教师续班奖金一个季度拿到7万、一年拿几十万也不是什么太新鲜的事。主管会经常在朋友圈发布这些消息,激励老师们认真做好续班工作。

  1月25日好未来公布了截至2017年11月30日的2018财年Q3未经审核的财务业绩。2018财年第三季度营收为4.333亿美元,同比增长66.3%;净利润为4066万美元,同比增长198.4%。

  还有一个细节需要注意,新老师可能只有4个学生,续班率和退费率很容易达到目标。此时我们应该设计一个涨薪的最低的学生人数(比如,一个老师本学期最后一次课所有班级学生人数低于10人的,不参与此次涨薪)

  相较于2017年新东方的组织架构,此次新的调整使公司内部结构更系统化,部门分工也更明确。新增的“在线业务发展板块”,表明了新东方在教育布局上的变化。此外,2017年被列在“业务支持2”板块中的“家庭教育研究与中心”项目,今年被划分到了“在线业务发展板块”中,这表明了家庭教育在公司战略地位中的改变,同时也说明了大众对家庭教育的认知和需求水平都有较大程度的提升。

  同样是业绩增长出众的两家企业,内在本身却大不相同,也只有看看到底不同在哪里,我们才会有一个自己的判断。而不看不知道,很是有趣。

  那段培训时光,每天早上七点多起床,晚上要做题做到十二点,乃至一两点,这样的生活对于一个即将毕业的大学生简直充实的过分。但是,好爽!在北京!

  学而思 更多是一个产品主导的培训体系,老师/教室都是围绕课程设计在进行,老师相对于学而思的议价能力会稍低,教室的利用率很高,这两项可以有效地降低培训业务的两块主要成本,而课程设计体系是可以实现较好的业务快速发展能力。对于学而思来讲,最大的瓶颈是如何拓展进入更多地城市(公关能力),以及如何在一个城市铺设更多地教学点(基建能力)。

  做其实相当于扣的更多,因为影响的是教师每节课的课时费,老师会更加重视退课和续班的。

  1月23日,新东方公布了截至2017年11月30日的2018财年第二季度财务业绩:2018财年Q2净收入逾4.67亿美元,同比增长36.9%;归属于新东方的净利润为430万美元,同比下降58.7%。Q2学生报名人数约为1,877,100,同比上升43%;

  这里说的续班奖金指的是:春季班开始以后,计算这位老师寒假到春季这个班的续班率以及寒假的满班率,然后根据这两个指标对教师寒假班的每节课进行额外奖金发放。

  结合两家教育巨头2014-2017财年的净收入及同比增幅来看,好未来近四年来发展迅猛。与之相比,新东方的营收增速,已经处于一个较低且趋缓的状态。

  所以我认为,K12教育是学区房刚需的替代物。学区房有限,需求却无限。这个更大的需求市场。这就是我买K12概念的原因。

  好未来在早期,无论是名气还是资本都无力和新东方竞争。但好未来张邦鑫本人就是教学一线出生的牛人,本身就是通关【熟悉到掌握】过程的高手。老师好不好的关键是是通关技巧,而这确实张老师的立命之本。好未来在人才吸引力上与新东方抗衡的实力较弱,于是采用了弯道超车的策略。通过标准化的方案,【教学管理】+【学习技巧】+【培训中等水平讲师】的体系,以降低对名师的依赖。

  新东方的教师课时费并不高,其收入主要取决于绩效奖金,而绩效的评定标准主要参考续班率、满班率、退课率和工龄。对教育机构来说,由于课程大多是连续性的,所以学生是否能够继续下一期的是对该课程的认可程度的体现。

  一周前发布的新东方财报显示,新东方2016Q4净营收为3.95亿美元,K12业务在其中的占比接近55%,为2.16亿美元,同比增长31%。

  你没看错,K12作为新东方成立10年之后才逐渐涉及的业务版块,当下撑起了新东方的半壁江山。

  这里也给一个示意图——SOP(标准化操作流程)。从事项目和工程管理的人,应该知道SOP对稳定的结果输出,有多么重要的作用。

  说了这么多,有点褒学而思贬新东方,不过,貌似事实确实如此,新东方的发展,确实令人堪忧。有人还停留在学英语就选新东方的思想就太落后了,其实在除了北京的地方,任何一家小机构的培训质量,可能都比当地的新东方要强。而对于我来说,如果有机会,真的很想成为一名学而思的老师,毕竟,我现在没什么课,课时费都挣不到。

  除了学而思培优,学而思(现改名为好未来集团)还有一些其他事业部,主要业务区域还是在北京,比如智力康复(即智康一对一)。这些事业部在其他城市还没有发展(或者我不知道)。曾经看到在包头(我老家)出现学而思一对一,一看就是假的。

  2)好未来业务上的 业务模式有其天然优势,而且深耕K12多年,在这个领域有着深厚积累和品牌优势。当然新东方的品牌优势也不弱

  第一:据目前收集的情况如下:我们所学习的爱乐奇A1课程在重庆各校区收费标准及课程安排存在严重不一致。如龙湖江北源著校区,爱乐奇A1课程9月1号新班执行的收费标准是7800元每年,课程安排为每周一次线下中教课,每次课时长为90分钟。大坪校区另一爱乐奇A1班执行的收费标准是12800元每年,课程安排为每周两次线下中教课,每节课时长度为90分钟。而我所报读的爱乐奇A1课程9月1号新班执行的收费标准是12800元每年,课程安排为每周一次线下中教课,每次课时长度为120分钟,并配搭每周一次线上外教课,每次课时长为25分钟。(报名前我也向管课老师反映过该课程设置的不合理,得到的回复是爱乐奇课程由集团统一变更为此模式,就是说我没有可以选择的前提,为不中断孩子的学习我还是报名了)

  新东方 更多是一个品牌与服务主导的培训体系,所有教学活动都是围绕这老师来进行,老师对于新东方的教学评价体系,对于如何进一步维护新东方的品牌与服务至关重要。考虑到老师的谈判能力以及老师脱单单干的风险,以及教室的利用率,这两块都对新东方的盈利能力提出了较大的挑战,这可能也是俞老师这两年不遗余力的要加大对新东方在线的投资的缘由吧。

  与新东方不同的是,好未来一直采用的是“大后台,小前台”的组织架构,类似于中央厨房式。总部将全国所有校区的招生、选聘、培训、教研、监控、技术等工作标准化,并通过分权治理,使得分校的各个部门都由总部直管,保证分校的各条线的专业化运作。分校依赖总部的支持运作,形成了一个强势的中央集权管理体系。

  众所周知,续班率由于年级(小学、初中、高中)、科目的不同有着天然的差别。比如学而思小学续班率一定优于初中,初中续班率一定优于高中,数学续班率一定优于物理,物理续班率一定优于化学。

  而去年负责幼/少儿事业群和优能事业群的集团副总裁施柯,在调整之后主要负责业务支持系统2,包括教学管理部、国际合作部和市场营销部。2016年和2017年都曾出现的集团副总裁张如国,此次并没有出现在领导团队中。

  所以,除了硬性指标以外,学而思还设计了比例指标。比如这次寒假班续春季班学而思数学组老师的数据达标率为50%,即满足涨薪的续班率和退费率标准的数学老师有一半。

  结合两家教育巨头2014-2017财年的经营利润及同比增幅来看,好未来主营业务的盈利速度,已进入高速增长期。而新东方的主营业务,其盈利速度的增长态势远不如好未来。

  再具体说说我在学而思接受的为期两周的培训吧。这的确是让我非常难忘的一段时光。(当然,不全是因为我邂逅了一个很爱的人,哈哈)。学而思的培训,强度很大,要求很严。来回车票报销,住宿不用花钱(两人一间,虽然我住的那个没有空调,北京供暖还很晚,当时所有人几乎都冻感冒了),每天50吃饭补助。这样的大手笔,也只有学而思这种级别的机构才拿得出手。培训过程中,就一件事,练课(一万米也很爽),每天对着墙讲课,是什么感觉,你们也可以感受一下。而练课要练到什么程度呢?就两个字,激情,这两个字恐怕在学而思是最常见的两个字,学而思对老师的要求,第一条就是要有激情,要喊的出来,我本身是一个很闷的人,说话声音也很低,但是在学而思的那段时间,我真的仿佛变了一个人,我敢吼出来,我不怕站上台,而渐渐地,我越来越向往那个讲台。其实对于激情这个要求,很多培训的老师也颇有微词,但是,有一次,负责培训的一位老师——马老师,给我们讲了她对激情以及对学而思的理解。

  其实两大巨头已经是行业翘楚这是毋庸置疑的。姑且不说现在蜂拥而起的所谓的互联网教育,因为他们存在的时间太短,也许讨论还没有结束,他们已经随风而逝。

  我说我在一个“类新东方”机构工作,就是因为我们学校的三位创业人,都是原来新东方的一线教师,而我的老板,他的用人思路,管理思路,和教学思路,很大程度上都和新东方是一致的,当然,有一大区别,就是我们不提倡兼职老师,这个和新东方是完全相反的。

  在我们内部开会的时候关于学而思和本身的对比已经说了无数次,学而思只是新东方之前发展的一个阶段。你们知道的是学而思初中小学数学培优很好,但是你们忽略他的英语、留学、智康等等。如果我们站在学而思高层的角度,他肯定不认为现在很好,因为你们都不知道学而思花了多大的努力。

  这两家企业每年招生量不到1千万,但适龄儿童总数约有1亿人,市场空间远远没有到顶。随着教育资源越来越集中,通过市场教学机构补充公有教学的需求将变得越来越刚需。

  【学而思退费率=上学期退课人数/上学期总人数(最后一节课人数+所有退课人数)】

  先介绍一下自己,我曾经投过学而思简历,参加过第一轮培训,受过所谓的“洗脑”教育,因为一些个人原因,没有进入学而思工作,但是有严重的学而思情节。而我现在从事的也是培训工作,只是进入了一个“类新东方”机构,从事的是出国考试培训,所教课程主要为AP。

  剩余负能量、能力较差的10%员工,适当干掉其中的5%,公司整个人才体系就形成了一个良性而又成本不高的体系。

  而且从财报来看财报显示,2017财年新东方的总注册学员数为485.86万,同比上升33.3%;而好未来为393.472万,同比增长70.3%,增幅高于新东方。好未来CFO罗戎称,因为K12市场发展越来越好,好未来会继续扩张,增加教室容量,招聘更多老师,在更多城市提供理科之外的培训。总的来说,未来三年,好未来的增速将保持在30%-50%。未来三年内,好未来的教室扩容目标也在30%-50%。

  这是因为短期及时激励一定好于长期滞后激励。比如,老师带一学期拉起了班里学生人数,机构马上就能增加教师课时费,一定比教师干了一年才升一次级的激励更加有效。

  新东方和学而思在线上的努力,或者说有回报的努力都远远领先于互联网教育。我们能把新东方学而思放在一起比较是因为我们默认了他们是在

  与其他机构不同的是,满班率这个最影响学校业绩的指标,学而思是不计入绩效考核项的。这是因为如果这个班人数过低就会被并班,所以不用考核。

  财报显示,好未来本财季净收入 4.333 亿美元,同比增长 66.3%。营收增长主要来自于学生人数的增长,Q3总学生人次超150万,同比增长85%。

  这30%的优秀员工会影响60%的普通员工:优秀员工和普通员工的薪资差距激励着60%的普通员工向前冲。

  但经过老师训练的学生,他们会建立起多个个解题的思路库。学生在考试时,只需要迅速的检索出逻辑进行解题。

  疑问:为什么各校区执行的爱乐奇课程收费标准及课程安排存在如此大的差异?

  而学而思的绩效思想就是采用上述【重点激励30%优秀员工】的方法,注重对优秀老教师的激励,即在学而思工作时间较长且教学水平高的老师课时费非常高,而且越来越高。

  普通学生通过审题,需要即时建立起对应的解题思路。这个自己摸索思考的过程非常的长,而结果也会有不确定性。

  1) 企业估值最终是要业绩来说话的,好未来在营收和经营利润上同比都是60%左右的增长率,在现在这个体量上已经是非常的高,基本上市场把好未来当作成长股,而新东方则是价值股。而对于高成长股市场往往不吝啬给予高估值

  但这两家公司都是有很多发展空间的公司,两家的老板都是聪明人,他们之间的差异比我描述中的要小得多。

  我们内部常说,发展会忽略问题,问题会无视发展,不同的阶段问题不同。新东方学而思相互竞争,为社会带来更好教育资源,对社会本身就是十分有益的。

  学而思专职教师刚入职时,郑州学而思课时费为280元、沈阳学而思课时费为240元(以两个半小时1节课为例)。四季续班模式中每一次续班老师都有一次涨薪的机会,一节课一次涨20元、40元两级。

  留学咨询方面,远到金吉列,启德,太傻,新航道,近到顺顺留学等新兴企业,新东方投入巨大的前途出国并不能统治市场。

  【熟悉到掌握】的过程,难度曲线陡增。大部分拼命努力学习又不出成绩的人,就卡在了这个地方。公式都知道,遇到题目就不会用;知识点背了又背,就是不会解题。所有学校的教学质量就是在这个地方拉开的差距。所谓教学资源分配不均,就是这个阶段的资源分配不均。

  好未来和新东方最大的不同就是企业基因的不同,新东方以出国留学英语起家,而且以前针对的是精英高知阶层(90年代能计划出国不是有钱就是实在有高级知识分子),底子好的人只要被鸡血激励一下,一般都会发挥出超级高的战斗力,所以幽默、打鸡血和个人魅力成为了新东方名师的标配,新东方最初的口碑就是这么来的;学而思则是在创立之初就明确聚焦在K12领域,张邦鑫老师在最初任家教的同时,也帮别人做网站,这也对后期的好未来植下了互联网基因,更加像工程模式化的发展路径,在学而思初期,遭受过了名师出走带走学生的痛苦,所以痛定思痛的重点发展自己的教学产品、标准教材和标准教学,真正让自己的机构依赖系统而不是依赖名师。业内有个有趣的观察结论,新东方超级牛,出去创业的人一大把,用新东方离职创业高管的话来说,离职出去的新东方人微信群装不下了,只能去用QQ群,大几千的中高层管理者,请注意大几千不是普通员工,而是中高层管理者的离开并没有摧毁新东方,反而让新东方的年营收突破了100亿,这只能说新东方还是家底厚,俞敏洪老师对于大学新生仍然有着号召力,可以让他们愿意进入新东方,甚至是不计报酬的进入新东方(真事,有同事以前在新东方白打工三个月没要钱);学而思建立了家长帮也好,注重系统也好,其实归根结底还是抓住了学生和人才的两个入口,学生就抓五六年级准备小升初的孩子,招人特别是前段招聘舍得下血本,在广西这种教育和经济相对落后的地区,都敢于和广西大学就业办的老师说,入职一个广西大学的学生就给一千块钱介绍费,就是养着,为了2018年在广西南宁开学校!牛啊!系统打造好了,再多人离开也不会动摇学而思的根本,乐课力再凶猛也不过是去挖别人的墙角,自己没有造血功能,勉强活着也不可能超越学而思!

  与新东方松散的结构相比,好未来的组织架构对分校校长的约束力更强,且校长不用事无巨细的将分校事务全权掌控,能够更专注的在教学部分的分管上下功夫,且其对校长的考核中也不以利益为考核目标,更专注于教学质量。

  首先,我们熟知的学而思,指的是学而思培优,其主要从事小学到中考的理科辅导,以20到25人班型为主。在我看来,学而思对高考涉及的还是比较少,可能因为我报的是初中数学老师吧。在北京,学而思发展的最完善,最大,最具规模,但是还是主要集中在初升高和初中理科辅导,现在有了东学堂语文和乐加乐英语(也可能是其他事业部的,具体忘记了)。而在其他地方的分校,我了解的是沈阳分校(T3分校,我所报的分校),沈阳分校成立没几年,但是应该会涉及比较多高考的工作,而我在应聘的时候,王帅老师问了很多关于竞赛的事情,那么,竞赛也很有可能会成为沈阳分校的一个工作重点。

  从2012年开始沉淀这套方案开始,到后来推行教辅合作的双师教学(名师+助教);好未来一直在通过互联网系列工具,持续拉平地区之间、讲师之间的教学差异。

  新东方的管理文化是:“快打满,很看重业绩。”这样的文化和这样“疯狂”的续班奖金政策,导致了新东方老师的朋友圈都是在晒各种学生成绩提高的新闻、续班信息等软广。

  而橙色部分,就是我们【教育】发挥作用的区域。所谓的教学质量,就是帮助学生渡过这两个阶段的阶段。

  我是新东方泡泡少儿重庆大坪校区学员家长,报读该校区泡泡少儿英语爱乐奇A1课程。首先承认曾经对贵企业的教育理念和企业价值观是认可的。小孩从四岁开始在新东方泡泡少儿英语开始了持续一年MIDI系列的课程学习,以上阶段的学习我是非常满意的,继而续报了接下来一年的课程,由于原班授课老师生育小孩的原因,在销售推荐下进入了新班爱乐奇A1阶段的学习。经过八周学习后新授课老师教学风格及所学内容并不适合小孩当前需求。(开学后我拿到教材翻看本册内容和前一年MIDI系列有百分之80的重合)现申请退班退费。在申请退费的过程中,遇到了以下问题:

  续班计算节点是春季第一节课:由于学而思退费率是课时费上涨的考核标准之一,所以不需要像新东方一样等到春季班第五周再计算续班率,因为春季开学以后退的学生也会算到春季这位老师的退费率,这个退费的惩罚记录就春季学期再考核了。

  在16年初的好未来年会上,说到未来十年,张邦鑫从两方面谈了好未来的愿景:

  之所以这样设计,是因为在春季班开课前5周可能会有续班的老学员退课,这部分不应计入教师的续班奖金。

  而反观学而思的招生模式是教师质量模式。家教出身的张邦鑫太清楚了,在给孩子选择辅导老师的时候,家长的确会关心这家机构的品牌如何,但家长更关心的,是教孩子的老师是不是名师,能不能真正切实提高学习成绩。在这方面,老师的名气和实力甚至大过机构,这就是K12的核心。清楚核心的学而思把教师质量放在第一位,通过1元课等引流方式,让家长试听,用老师的教学水平留住学生。同时,由一批高水平的一线教师参与教研,平常学校有什么改革,教材有什么变动,立刻就制订最新的辅导课程,这就是教师质量模式。

  比如某班刚开学是25人,中间来了3个新生,后来走了2个,寒假末剩26个,那么,寒假班总人数就是28人。

  对比新零售,阿里巴巴、京东等都是从线上向线下进行渗透,最终目的还是打通线上+线下的关节,而新东方和好未来则天然有着线下机构的天然优势,打通线上线下相对应的会更加简单一些。

  然后我们再去查一下上面的表格,这位北京新东方的老师可以拿到的寒假续班奖金为180元/小时,如果这个班寒假上了24个小时,那么这一个寒假班老师就可以拿到4320元奖金。

  新东方的招生模式是品牌营销模式。在新领域K12,新东方没有像当年托福培训时所拥有的垄断性优秀老师资源,但他拥有的是新东方这三个字的金字招牌。伴随着老俞励志的演讲和创业故事,在全国铺开的新东方学校通过十几年的经营拥有巨大的品牌影响力,通过品牌营销,新东方能够迅速吸引用户。

  学而思将诸如招生,教研,运营等工作细分,提出“大后台,小前台”的组织架构思想。对地方学校来说,校长,财务主管,人力主管,运营主管分别负责各自模块,既互相配合又相互制衡。通过中央集权的学而思对地方学校的管理力度绝非新东方可比,总部可以直接对地方的招生,教研,教务,人力进行管理,地方对企业决策的反应速度也快的惊人。

  首先對於您的無知,機械,形而上學的評論新東方而感到惋惜,作為一個曾經就職於新東方英語綜合能力部蓝旗营校區,中關村總部校區國貿校區魏公村校區的一線市場專員而言,您太不了解新東方了。新東方是全世界僅次於培生教育的第二大教育集團,亞洲,中國第一大教育培訓機構,新東方集團涵蓋泡泡教育,优能中学教育,優能一對一教育,國內考試部,英聯邦教育,北美部,前途出國留學,留學教育後續异乡好居租賃,金融,留學生回國海威時代,素質教育,大愚書店,在綫教育(已經獨立上市),精英英語(高端成人英語),樂詞,國際高中,美高,美中,美研,近兩年優能中學在李亮老師的帶領下已經取得了完勝,新東方教育科技集團優能中學收入已經占到集團全部的百分之五十五左右,優能中學的低價入口班營銷非常成功,這給k12原先老大學而思造成了急劇恐慌,學而思已經無法超越新東方了,首先我應該慶賀學而思沒有給您進入學而思工作的機會,以免您禍害更多的優秀學生!!!在中國,教育已經分為三個層次,您一定是底層的學生代表,最多是底層教育的老師代表,精英教育的孩子在北京以私立汇佳,王府國際,順義國際學校,你幾時見過他們學習過奧數,學習過這世界最落後的應試教育,他們的父母早都看透了這一切,他們從一出生那都是雙語幼兒園,私立貴族學校,國際高中,然後出國就讀於世界前一百著名大學……中產階級的父母已經逐步意識到了中國這落後的體質,但無耐經濟實力達不到,不足以送孩子出國讀書,他們只能在體制外增加素質教育,家庭教育,他們良好的家庭教育會使得孩子在中國未來的發展中處於二八法則中的二的地位,他們基本上是未來社會的領導者。第三層也就是您所代表的底層階級和底層教育,幸好學而思沒要你,否則那可得禍害多少有天賦的孩子,底層的教育無敵就是家庭條件一般以及以下的家庭把所有的希望都寄託于孩子身上,希望孩子好好上學,考上好大學,然後過上父母那一輩希望過上的日子,就您還好意思在知乎上炫耀你的智商,知乎是有文化的人玩的地方,您還是去貼吧,陌陌,一直播,秒拍,人人網,YY去尋找刷存在感吧,底層的教育想改變很困難,首先那是思想上的轉變,您這樣桎梏的思想還是不要誤人子弟了,大二那年我給部長兒子做過高級生活助理,給某寶總裁兒子做過歷史家教,陪某同城老總晨跑,我大學那會見過的東西豈是你這種階級能夠接觸的到,我父親教育局人事科科長,我書教育局副局長,某縣城最牛副校長,外公糧食局局長,同桌拆迁局局長,體委公安局局長,大胖胖地稅局局長,地理課代表勞動局局長,宇哥他爸教育局局長……中國的階級早已分化了,大學那會在北京我大學沒花家裏一分錢,而且剩二十多萬,我所受過的教育只能算中層教育,幸好沒遇到您這樣的老師。新東方教成人英語,成人口語的老師,北美,英聯邦的老師哪個不是留學回來的精英,哪一個不是中產階級及中產以上階級的人,在中國的體質的教育裏大學老師的思維是最活躍的,初中,高中,那完全是應試教育,十歲左右的孩子一個去學而思學習奧數,一個去新東方學習英語,託福,雅思,您看哪個家庭實力強,哪個孩子的發展潛力大,中國的教育已經糟糕透頂了,有錢人和官二代早都移民了,留下的那都是底層教育的無奈。都知道新東方的老師會講段子,對於一個沒有文化涵養的人來說那只是個可笑的段子,但是如果您一年讀過五十本以上的書籍,您聽起來那就不再是段子了,那都是經典書籍里的精華外加新東方老師思想碰撞的大作,如果您覺得知識無用,那您試試無知!在新東方讀書是一種最基本的文化修養,不讀書你就升不了职,一個不读书的人很可怕,俞老師如是說。眾所周知,新東方以北美英語留學起家,看過中國合作人的都知道影片中的新希望那就是現實中新東方,新東方的英語實力已經不可撼动,新東方有多納英語,學而思緊隨其後收購励步英语,出國的學生百分之七十都在新東方上過課,這時學而思收購了顺顺留学,新東方網校前幾日已經正式獨立上市,學而思網校呢?其實這幾年新東方並非外界傳聞的那麽保守,新東方的每一步都走的很穩,新東方在綫教育始終走在第一梯隊,那些年叫囂顛覆新東方的YY100教育哪去了?教育這個事情不像美團,滴滴一燒錢就能火起來,教育是個慢東西,急不得,新東方的有自己的背單詞軟件樂詞,有自己強大的教研團隊,新東方人才濟濟,新航道的胡敏,跟誰學的陳向東,51副總裁戴雲老師,錘子手機羅永浩……數不勝數,新東方和網易是中國名副其實的創新基地,新東方的成人英語老師,北美,英聯邦老師,高級管培生那都是何等人數,哈佛大學,普渡大學,愛丁堡大學,麻省理工,清華北大那都是低配,像我這樣的也就夠配掃樓,北美,英聯邦的老師哪個不是世界前一百好大學,這兩年俞老師格外重視教研,教學質量,北京新東方英語學習部總監兼北京教學管理主任张子舒老師狠抓教學質量,不好的老師回家繼續學習去,新東方很人道,不會隨意開除員工和老師自己不行那就回家學習或者繼續接受培訓,新東方的教師大都具有國際青少,成人英語資格證書,去年跟英國劍橋,澳門理工學院達成一系列戰略合作,最近又跟北大達成分級閱讀合作共同為中國分級閱讀探討,新東方創始人俞敏洪更是全世界的大名人,他在世界上的地位遠超中國任何一所大學的校長,中國每三個哈佛大學就至少有一個新東方的學生,新東方俞老師致力於中國教育扶貧,中國家庭教育,免費講座,大學生人生導師,北京青年創業協會副会长,人氣爆棚,新東方有俞敏洪就永遠第一,除了俞老師還有周成剛老師,吳強老師,多去新東方看看,你才會看清不一樣的新東方,北京新東方隨便一個小部门隨便秒殺华尔街,英孚,美聯,韦博英语,環球雅思,別的部門我不是太清楚,但是現在的北京新東方英語學習部的情況我是非常瞭解的,北京新東方的英語學習部包含成人英語,成人零基礎,成人,大學,高中口語,成人,大學,高中,初中聽說讀寫拔高類課程,語法,詞彙,閱讀,寫作,商務英語,旅遊英語,口譯,筆譯等課程,老師那絕對是全中國最牛的老師,英語學習部總監身兼北京新東方教育管理最高負責人,對不合格的老師絕對予以封殺,嚴格保證學員課程質量,在北京新東方英語學習部單報的任何課程都有免費試聽課,不合適試聽課之內全額退團,中途由於自身原因缺課後期都可以補課,如果缺課太多可以中途停課,後期有課程開班可以繼續學習,新東方的成人課程,成人零基礎,成人大學口語價格幾乎是全北京最便宜的課程,絕對不會像某機構忽悠說學好英語然後就怎麼怎麼滴,現在投資幾萬以後會賺回來的,然後忽悠你貸款學習,一個連月薪五千都不到的人您忽悠人家花幾萬塊錢去學英語,只有不良企业才做的到!!!在這裏,我只想告訴大家,英語不是稀缺品,根本沒那麽貴,擦亮眼睛,小心被騙!!!剛跑了一萬米休息了一會順便給您回復一下。(你千萬別跟任何人談起任何事,否則你就會想起任何人,比如我家老俞。)

  综上,如果这位老师某寒假班共28人,续班了25人,满班人数为30人,那么这位老师的续班率为0.89,满班率为0.93。

  Nothing is impossible to a willing heart。

  创立于2003年的学而思,是以小学奥数教学为基础迅速发展起来的中小学课外辅导教育机构,于2010年在纽交所挂牌上市,并

  4.最让我不能理解的是,真是文人小心眼,新东方派系特别多,特别能内斗。

  最后,新东方想越来越大,但是新东方的品牌效应,似乎只在英语方面,这其实就影响了优能中学等新东方其他事业部的发展。

  续班奖金的计算节点:例如现在是寒假班续春季班,那么寒假的续班奖金则应在4月份计算,也就是春季班开课五周以后再去算寒假续春季的奖金。

  最上面蓝色的部分,掌握到精通,用的是虚线,表示不同的人和知识,会出现完全不同的曲线,但基本上符合时间长难度大的特征。(知乎干货大V的水平)

  我们再看一下续班率、满班率、退课率、工龄这四个指标,新东方续班率、满班率都直接影响奖金而照顾到了。

  下面这张图,右边是模拟软件公司的架构图做的知识点示意图。从事技术和软件架构师工作的人,应该能知道一个良好的架构能对效率产生多大的促进。

  【学而思续班率=寒假班最后一次课人数续班到春季班第一节课的人数/寒假班最后一次课人数】

  最终优秀的老教师工资会很高,跳槽的意愿也会很小,这也是学而思绩效里面最成功的思想:不用对老师退课、试听不满意扣钱,不涨课时费即是最大的扣钱。

  此文中涉及了一些关于新东方和学而思教师薪酬,如果想应聘这两家公司的同学或者教育同行看一下应该会有一些收获。

  续班不连续不计入续班:新东方、学而思由于课程设计的连续性,这种情况是不计入续报的:学生秋季报班了,寒假没有报,春季班又回来报班。

  人类对于认知分为六个等级,无知,知道,了解,熟悉,掌握,精通。(不同的研究中,阶段节点稍有不同,但大体类似)

  报告期内,K12全科课外辅导业务增长势头猛烈,使其收入同比增长51%;此外,公司U-Can初高中全科课后辅导业务营收实现了51%的增幅;泡泡少儿项目实现了将近50%的增长率。

  我想新东方并不是不清楚自己的问题,而是这艘大船已经开出去二十年,想随便掉头不是那么简单。但世事就是这样,正如1993年老俞在破砖破瓦的厂房里教课时所嗅到了未来出国留学语言考试培训巨大的商机一样,十年后的大院补习班里,张邦鑫也一样一边讲着数学一边憧憬着未来。对于普通人来说,能抓到一次行业的变革已绝非易事,老俞也不可能以一己之力将新东方打造成自己心里的模样,这其中,怕是有很多说不清道不明的纠葛了。

  建议:新东方教育作为知名在美上市企业,企业盈利且学生获取知识这本应是一个双赢愉快的交易过程,但在体验后我不得不说,贵企业执行力层层变形,企业价值观与宣传背道而驰,把信任你们的家长一步一步的往外推!我在报名缴费新东方学校时曾经享受过你们的老带新生优惠,这样的营销方式可以以一传百,同样不好的体验也能传递!

  新东方与学而思的教师考核机制简单粗暴,其关键指标也基本相同,续班率与退课率占有重要位置,相对于教育机构来说,最重要的就是学生对教师的认可。而学生的成绩提升,且对教师的教学方式接受程度较高才能保证续班率和退课率,这自然激励了教师提高自身教学水平以及对学生的关怀程度。在涨薪周期上相较而言,学而思运用短期激励的方式使得教师在每期课程之后都有涨薪机会,且完全依赖于其教师的续班率、退课率与工龄,这让优秀的老教师一心关注教学,且工资越来越高,降低了其跳槽可能性。

  民办教育市场反应最好,前景开阔,股价一路飙升的企业就两家:新东方,学而思。

  最后,我们的公众号【云朵在线】最近开了很多教育、微信营销相关的免费课程,有请到鉴锋、朱兆伟、jack ma、wade.gao等行业大牛进行讲课额,有关于销售、招生、营销一系列的课程,关注【云朵在线】回复【回放】就可以免费观看哦。

  面对新东方,学而思是线年,俞敏洪和他刚成立的新东方集团在全国市场开疆拓土的时候,一个叫张邦鑫的北大生命科学研究生,在繁重的课业压力之外做着7份兼职,其实有三份是家教,两份是带辅导班,他的特长是补习数学。一年以后,嗅到商机的张邦鑫和同学曹允东创立学生课外辅导机构学而思,清晰的定位和出色的管理下,2010年学而思在纽交所上市。

  名师崇拜,对个体是有用的;但是如果以名师来判断机构,就存在一定的随机性。家长冲着名师来的,报不上名师班,或者报了个伪名师班,换了老师就有可能无法达到预期的效果。

  可以讲,学而思优秀的组织架构可以保证整个企业高效运转的同时不会失去控制,而新东方联邦制般的组织架构使校长权力过于集中,带来诸如决策执行不力等问题的同时,甚至单飞的都不奇怪。

  新东方能够成长起来,最大的原因还是中国国门开放后的留学潮。那时候北大,清华毕业生大约有一半是要出国的,几乎每个出国留学的人都会去新东方上课。所以,这成了新东方成功的时代背景。 好未来的崛起则是经济模式开始发生转变,从出口转向内需。

  通过2018年财报可以看出,K12业务和在线教育业务是新东方的业绩增长点,同时也是公司教育布局的重点。但是,在2017年的组织架构中,不仅对K12业务的划分不明确,也没有出现在线业务板块。

  1. 可能是语言教学的问题,我小孩经历了5个新东方英语老师(3中教+2外教),老师之间的差异非常大,有小朋友非常喜欢的老师,由于老师的原因很喜欢看/听/练英语;也有小朋友很不感冒的老师,导致小朋友就对英语有排斥(我自己上中学时,也因为老师的原因,对于英语学习有反复,但是丢掉的兴趣想重新捡起来,难度线. 单个班级的人数基本上在6-12个之间,大部分情况下不超过10个人;很多班级都招不满学员。

  (说句题外线分制的卷面设计来说。实现【了解】能到40-60分;实现【熟悉】能到90分左右,实现【掌握】120-130分没跑,实现【精通】其实就是最后一道大题。如果你打算去K12报班,通过分数来判断适合火箭班还是火车班,心里是需要有点B数的。不要盲目追求高阶的课程,那并不适合所有人。)

  但这次寒假班续春季班化学组没有一个老师数据达标,即满足涨薪的续班率和退费率的化学老师一个也没有,但为了照顾化学组天然的续班劣势,学校会根据数学组教师的晋级比例即50%老师晋级,选取化学组数据前50%的老师涨课时费。

  1993年成立的北京新东方教育学校现如今已经是行业老大,其业务范围也从当初老俞单枪匹马的托福培训发展为涵盖留学考试培训,多语言学习,留学咨询,游学,泡泡少儿英语,优能中学等的各大版块,可以说是面面俱到。

  3.觉得新东方不行,也是曝光率问题,新东方曝光率远远大于学而思。学而思也很多高管离职,但爆料的就很少。

  名师依赖程度低,教学可复制性高,让“三四线城市拥有一线教学资源”成为可能。

  从了解到熟悉,时间长,难度低,内容多。在学习期间的表现,就是记忆部分。大部分人通过【努力】,或者自学是可以通过这个环节的。教育在这个过程中起到的作用,就是帮助学生,以科学的方法和节奏缩短记忆的时长,并采取练习和反馈机制来不断地强化记忆效果。

  但反观张邦鑫和他的学而思,在把握新机遇的同时,用先进的管理方式和务实的管理理念最终将学而思做成了年营收过10亿美元的大企业,从某种角度来说,也算是接过了学长的接力棒,继续风风火火的在改革的浪潮中跑下去。

  从上面的角度来看,两家未来的空间还有很大,好未来正处于业绩爆发期,新东方业绩增长也开始企稳。但是从长远来看,好未来的集中管理和直营模式更有爆发力,新东方还有不少加盟学校会让总部对分校的把控变弱,这也是一个风险点,还有就是庞杂的业务线梳理也是个挑战。

  许多企业惯于运用多角度全方位的考核指标,而忽略了企业最关键的发展方向,只注重过程指标,忽略了其结果导向,面面俱到相当于没有考核。譬如如果一味地考虑在考核指标上设计的过于复杂,员工反而会比较迷茫,怀疑自己努力的方向到底是什么。如果职责较为明确,一线员工的关键指标只需与其业务紧密挂钩即可。

  新东方的工资标准是由总部人力部核算完给各个教学组指标,由各个教学组根据教师表现安排涨薪,所有涨薪都要保持人力部制定的教师成本比例不变【(课时费+奖金)/总学费】,涨薪没有封顶。

  俞敏洪说:“全国做得好的英语培训学校的创始人都是新东方出来的。”这话虽然听着非常自信和霸道,其实也藏着人才流失的些许无奈,连锤子手机创始人罗永浩都曾经是新东方的教师。新东方在组织架构上,采用的是较为松散的“联邦制”,即将权力下放给地方校长,总部基本不参与对地方职能部门的管理。

  由于体系的健壮,使得招聘成本、管理成本、新机构开设成本、业务冷启动成本均较低;由于稳定的教学产品输出,使得学员之间的口碑营销较大,极大地降低了招生成本。学而思的整体利润率非常良性。

  学生自学或者比较弱的教师授课,都是以知识点进行学习的。而解题过程中,通常多个知识点同时出现。有经验的优秀教师会在给学生梳理知识点的过程中,总结出多个常见的知识组,将知识点之间的关系告知学生。教学资源较弱的学生,靠自己摸索来发现知识点之间的关系;而强教学资源的学生一看题目类型,立刻就能调用相关的知识组合来答题。

  学校规定的满班人数:老师的满班人数则按照老师课时费的十分之一计算,比如A老师工资是300元/小时,那么他的满班人数就是30人。

  报告期内学生注册总量达2,615,760,较上年同期增长95.7%,这也是公司业绩增长的主要原因。而注册学生大幅增长,主要是由于报名小班课和线上课程的人数增多,在线月底,好未来在全国范围内共拥有594学习中心,其中包括426个培优小班、9个摩比小班、63个励步小班和96个一对一。

  作为新东方的一名员工,客观的来说,以上很多关于新东方的解读都挺有道理的。但是很多人忽略了一点,新东方还蛮重注服务的。老师和家长以及学员之间的紧密联系,让很多学员尤其是学校的差生,感觉自己受到重视。另外大部分家长的想法就是,老师该讲的该教的都已经说了,孩子成绩还是提不上去,这也不是老师的责任。新东方善于用好的服务,去弱化家长学员对于老师提分的要求。关于其中的利弊,大家都会明白咯。

  昨天发布的学而思财报比新东方不逞多让。好未来(2013年学而思改名为好未来)2017财年Q1净收入同比增长50.8%,从上年同期的1.294亿美元增长到本季的1.951亿美元。

  1. 老师关系其实不是很大,小朋友在学而思一年,上过4个老师的课,总体上除了部分个人特质外,对于课程内容的学习差异不大,也即学而思对老师的要求其实不是特别高,名师可能更多偏尖子班/特长班,而大部分家长送小朋友上学而思,可能对于是否能在奥数比赛上有产出的期望并不会特别高,更多还是期望巩固提高对于基础数学能力的掌握。

  由于工作时间越长,涨薪的机会也就越多,所以工龄也通过每半年的课时费上涨照顾到了。

  我是一个来自小城市的人,过惯了安逸,慢节奏的生活。我最不想过上的就是北上广那样忙碌的生活,而我在那之前,也已知以为自己不适合那样的生活。直到我在北京的那几天,我才知道,年轻人的适应能力是无限的,也就是那几天,让我变得真的好喜欢北京。

  而且由于学生退课以后,续班率会大大减少(续班率分子:续班人数降低,分母寒假班总人数增多),这就影响到了老师最痛的痛点:续班奖金,所以退课率也照顾到了。

  教育机构入行门槛低,一个机构做大的过程,其实就是其逐步建立门槛、提高门槛的过程。

  好未来教育比较有趣,可以说是披着教育外衣的互联网公司,无论是营销、产品还是教学教研都是用互联网的思维来做,这也解释了为什么成立比新东方晚那么多年的好未来能够在2017年上半年市值超过150亿美元,结束了多年新东方在国内教育培训行业市值统治的纪录。之所以更多人看好好未来的未来,那是因为从布局和整体的企业结构来说,好未来更加科学,如果更加形象来说的话,以前的新东方比较像去开疆扩土的都是勇士,都是超级有能力的人,比较讲究个人能力和个人魅力(当然现在已经在调整了,系统化进步很明显);学而思更加像一架精密的机器,所有员工更加像机器上的螺丝,每个人负责一个板块而且是精通,整体顺畅的往前走,哪怕这个螺丝坏掉了(离职),还有更多的螺丝等着上去,做事情都比较讲究其背后的逻辑,而且好未来的布局意识更加强,从未来之星CEO创业营就看出来了,广发英雄帖,筛选出有潜力有投资价值的项目或者机构进入到自己的旗下,芥末堆、亲宝宝等等都是在舆论和幼教领域,好未来部下的棋子。包括招生也是这样,先用家长帮影响家长舆论,成为意见领袖和风向标,再进入这个城市,所以好未来从来没有发过一张传单,好未来所有的宣传都已经在线上完成,好未来的招生成本仅仅只有79元/人,远远低于行业成本,新东方的招生成本达到150元/人,也很低,但还是比不过好未来。(这些数学真实有效,因为这是好未来内部高管自己说出来的,不喜勿喷!)好未来和新东方的事可以聊上两三天,有机会和大家透彻的聊聊!

  新东方说白了,就是曾经由学校优秀老师私下开的补习班,新东方把老师们聚集起来,利用品牌效应吸引学生来补习,这就是优能中学。

  心里话貌似说的有点多,再来说说学而思,前几天看到网上有人质问,学而思都招的985,211,这些人是好学生,但一定是好老师么?我想说,如果他真的来学而思看一看,去培训一次,他就知道学而思对老师要求有多么严格,老师的外功、内功都需要不断地磨练,怎么讲课,怎么更好的指导学生,乃至怎么备课,学而思的老师可以说是最典型的老师,甚至比很多公立学校所谓的老师,更称得上是一个老师。我现在的好朋友,也是那时候认识的人,他现在微信里,很少有自己的东西,每天都是孩子们,他教的是小学,他是真的喜欢那些孩子们,试问,这样的人,怎么能称不上是一个好老师呢。

  新东方优能中学跟学而思培优一样,也是四季续班模式(春续暑、暑续秋、秋续寒、寒续春)。

  有的机构以教师级别划分老师薪资。但机构的教师级别不能设计太多(太多易混乱),所以短期内无法实现教师的级别晋升,因此,这种激励方式对教师的作用效果并不好。

  其主要原因是学生只要不退课,打分基本都给满,尤其中学生不像大学生有一定的判断能力,评比意义不大。

  此前好未来一直致力于成为客户心目中理科教育的代名词,可以说是一个很“偏科”的机构。而如今因为文科品类和线上课程营收的大幅度增长,使好未来的战略重点发生了改变,比如在2018财年第四财季,学而思网校收入同比增长158.6%。

  从新东方增加“在线业务发展板块”,到好未来的战略重点转移到“在线业务”,其实可以看出,在线教育在新东方和好未来的未来版图上开始占据很大份额。

  。好未来比新东方晚成立整整十年,宣传上也相对低调很多,甚至很多人都只知“学而思”,却不知“好未来”。而正是这家低调的公司市值却在今年7月把新东方超越,至此之后,好未来成为了中国教育机构的龙头老大。

  建议:英语学习是个长期积累的过程,之所以选择新东方是因为认可贵企业的教材体系。孩子在新东方可以得到长期持续且循序渐进的收获。而结果却是因为中途老师更换原班同学退班,不得不退出原班,加入新班级适应新的老师。在投入家长和学生的时间后,接收到效果却是重复的学习内容。试问销售推荐课程的出发点和班主任老师的存在意义何在?

  说起学而思的教师激励方式你会发现与新东方有很大的的差别,学而思的模式是树立标杆式的,虽然其考核指标依旧是续班率、退课率、和工龄,但其退课率直接影响到教师每年四次的课时费上涨标准的评定,同时退课率高的教师会减少其带班量。

  其实从金融市场的反馈上来看,这两家公司都是业务模式没有硬伤、产品质量没有大问题的公司。

  而那些无缘学区房争夺战的普通家庭,那些广大二线以下城市和非重点,必然从市场上寻求资源补充。K12教育每年1-2万的学费虽贵,但比起学区房来说价格要亲民的多。

  据新东方披露的2018财年三季报显示,公司营收实现6.18亿美元,同比增长41.2%。按照GAAP计算,新东方运营利润实现5836.70万美元,同比上涨1.5%;归属于新东方股东净利润为6837.60万美元,与去年同期基本持平,增幅仅1.1%。

  在语言培训行业,新东方已经是当之无愧,无人撼动的老大。腾出手的老大在留学咨询,K12教育等领域遍地播种,也如愿的获得了回报。但如果把出国留学考试培训,语言学习看作是新东方没有威胁,甜蜜温馨的后花园,那么留学咨询,K12教育就是布满鳄鱼,竞争激烈的浅水湾。

  教学体系(对应产品能力)的作用已经让好未来进入快车道。教学品质的强大保障,对好未来在二线业务起到了极大地支撑作用。

  这就是为什么会出现特别擅长于“应试”的教育模式。这种教育方法当然不对,但是面对高考和中考这种改变一生命运的考试,这种方法不失为迅速怼成绩的好办法。

  其他有关新东方学而思组织架构、招生营销策略等管理方法可以加我们的微信公众号查看:校长运营圈(yaohaotixy)查看,也加我的个人微信(feibaiedu)。

  她说:你们看学而思的老师们,也不是人人都吼的出来,我们有激情的老师,有幽默的老师,也有深沉内敛的老师,那么为什么要求你们都要做到激情呢?那是因为,这是看你能不能成为一名合格的学而思老师必要的过程,每个学而思老师都经过这个过程。你们在以后,成为一名正式的学而思老师之后,你们每个人都不一样,都是有个性的,在你们的教学过程当中,你们可以成长为有个性的学而思老师。但是在培训这个阶段,你们要做的就是激情,要把你们的板书写好,这是最基本的要求,要看你们能不能努力做好,你们如果连这个都做不到,那么也没有机会成为一个优秀的学而思老师。

  新东方,一直的思路,就是做大,但是,老师的量没法满足越来越多的学生,那么,新东方便雇佣了很多兼职老师。兼职老师很不好么?不是说兼职老师教学效果不好,而是兼职老师,对于整个学校和学生,都是不负责任的,这个老师的教学,并没有体现新东方的教学,这样的老师,没有经过系统的培训,没有很长时间去备课,去练课,可能干几个月就不见了,这对学生是极其不好的,可是新东方还是用越来越多的兼职老师。

  下面这张图,是喜欢骑行的人的基本爬坡技巧。而对于知识来说,爬坡逻辑是一样的。

  在一系列新举动的支持下,K12线上课后辅导业务的收入增幅大约为176%,这增强了在新东方战略投资方面的信心。

  在过去两年多的时间里,好未来通过旗下未来之星成功举办了四届教育CEO创业营,聚集了140多位优秀的学员、学员都是来自国内教育行业一线的创业者。其中不少公司先后接受了好未来战略投资,甚至直接被收购,成为“好未来系”的重要成员,比如顺顺留学、励步教育、轻轻家教、学科网、作业盒子、果壳网、奇迹曼特、宝宝树、LTG、小伴龙、芥末堆、慧沃等等。

  总人数的算法:关于寒假续班率、满班率中的寒假班总人数,新东方目前不按照寒假最后一节课的学生人数算寒假班总人数,而是只要是上过寒假课程的学生都算在总人数内,包括寒假班中间退的学生,所以寒假班学生人数=寒假最后一节课学生+寒假所有退课学生。

  能不能“提分”全看这三件事做得好不好,而这三件事能否做好的关键在于老师好不好。

  3)投资本质上是对一家企业未来的预期,好未来在K12有着深厚的积累,同时在教育相关子领域的投资和布局更成体系和更有节奏,所以市场有理由对好未来的前景进一步看好。

  中国教育市场的生意,真正的市场在二线以下城市,一线城市有着丰富的人才储备,可二线以下城市好老师从哪里来?没有名师如何保证教学质量。

  对比起来好未来在教育领域的投资布局更称体系和更有节奏,基本上覆盖了k12、幼儿教育、在线教育的各个细分领域,而且在流量入口上还布局宝宝树这个国内最大的母婴社区从最源头的社区来拢流量的野心昭然若揭。

  一线城市明显优于二线以下,一线中为数不多的几个重点学校里明显优于其他学校。

  未来线上的竞争会越来越激烈,好未来、新东方这两大巨头最终如何收割,我们拭目以待!

  7.其实本质上xdf xrs都相当与中介,一手招学生,一手招老师,自己从中割一刀,但时间长了,有实力的自然忍不了。哈哈

  春季班开课5周之后给老师结完寒假续班奖金,如果老学员之后再退的话就不再收回教师已经拿到手的寒假续班奖金了,相应的,寒假学员5周之后再续到春季班也不再给老师续班奖金了。

  说说我眼中的新东方吧,新东方做了这么多年,老俞现在做的,不是一个学校了,而是一个品牌,而做学校的目的是教学生,做品牌则不然。这也是这几年,新东方越来越被人们所诟病的地方。很多人,都说,新东方的教学效果,没有想象中那么好。

  现阶段收入和学生数量暂时不及新东方,但成长势头几乎都已经是新东方的一倍。

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  再说说新东方的全职老师,很多全职老师,甚至很多有名的老师,最后,都辞职自己单干了,一个原因是因为新东方不能满足他们的发展需要,而另一个原因,可能就是因为新东方内部真的是太乱了,不仅是北京总部,就是一些城市的分校内部,都存在着很严重的派系斗争。

  而在以优能,泡泡为核心业务的K12版块迅猛增长带动下,新东方股价过去一年一路高歌。

  1.新东方以老俞为首的管理层确实太落后了。还停留在租个房子,找几个人教书的时代。

  综合来看,好未来正处于业绩爆发的时候,两家营收都已经跨入10亿美金量级当然新东方营收还是比好未来大很多,但是在这个量级无论是从营收同比增长还是经营利润同比增长好未来都是远远超过新东方的。学员数量增幅也好未来超过新东方。业绩爆发力好未来够强

  5.我之前对某xdf分校面试,面试老师水平很菜。让我不能忍的是,他竟然全程玩电脑,看新闻。对面试者很不尊重。还口口声声“你可以去其余小机构试试”,妈蛋,连个“表语”又称“主语补足语”都不懂,你装什么逼。

  老师的工龄也被考虑了,因为老师工龄时间越长,课时费就会随着每一年的四季续班涨薪越长越高(每次都涨不了工资的老师,证明其教学水平很低)。

  新东方的地铁广告永远是一帮老师穿着西装站一排。这不是虚假的广告,这些人真的就是教育行业的翘楚,他们本身掌握着【熟悉到掌握】这个过程的“通关技巧”。给学生带来的学习效果和分数提升非常显著。这和俞敏洪本人的成长经历有关,新东方就是靠着知名讲师火起来的机构,对人才重视是新东方的基因。(罗永浩就是这个名师制度下的产物。)

  针对这个教训,我们可以向学而思学习采用每次续班都拉开一点教师课时费的方法。虽然,课时费每次只变化一点点,但是一段时间过后,优秀教师和普通教师的差距就非常明显了。

  但新东方和学而思最大的绩效区别就是新东方把原本可以很高的课时费降了下来,将激励重点放到了教师的续班奖金上面。

  一个“讲师的随机性”造成提分不明显的孩子,亦可让整个年级的妈妈放弃报名。

  同时,发展在线业务并赢得在线辅导市场更多的份额,将成为我们未来几年的战略重点。”这种变动有助于好未来从一家本土公司成为全球化的教育公司,从一个线下公司变成一个科技服务公司,从一个运营型公司变成一个数据驱动型公司。

  本周好未来、新东方相继发布财报,两家一路走高而且好未来市值超过新东方正式登顶国内教育培训龙头。虽然之前有入手好未来股票但是也是没有拿到现在(捂脸),对两者估值差异我还没有特别深入的理解,前两天还有朋友在问同为教育培训领域巨头两者估值差这么多。这两天就花了点时间阅读了两家的财报和一些行业报告,找到了一些思路。

  据好未来最新财报显示,公司在2018财年第四财季,营收实现5.04亿美元,同比增长59.4%,净利润实现6953.9万美元,同比增长102.9%。

  2.学而思理科名气比xdf大,我承认。但是,最新数据显示,除数学外,xdf优能(即中学部)各科人数均已超过学而思。

  我是一名教育机构创始人UncleW,之前为了写一篇关于【揭秘新东方和学而思绩效考核方法】的文章,花了半个月采访了很多新东方、学而思的HR和老师,很多教育媒体都转载了此文章。

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